長い相談文より、まず4つ教えてください

結論

送る内容は四つで十分です。案内したい商品、連絡できそうな相手、見てほしいURL、今止まっている場所。この四つが分かれば、初回無料相談で最初に何を確認すべきかを決められます。

逆に、個人情報、長い経緯、細かい売上データ、完璧な事業説明は最初から必要ありません。最初の目的は、全部を理解してもらうことではなく、次に案内する内容を間違えないことです。

送るもの1. 今売りたい商品

最初に見るのは、何を売るかです。商品名が決まっていなくても構いません。「60分相談」「テンプレート」「診断」「継続的な支援」のように、今お金に変えたい候補を1つ書きます。

候補が複数ある場合は、全部を説明するより、今週いちばん売上に近そうなものを1つ選びます。価格、過去に相談された回数、相手に送りやすいかで決めると早いです。

送るもの2. 送れそうな相手

次に必要なのは、誰に届けられるかです。見込み客リストが完成していなくても、「過去相談者」「既存顧客」「知人」「紹介候補」「SNSで反応があった人」のような分類で十分です。

送る相手がまったく浮かばない場合は、初回無料相談より先に、見込み客50件を書き出す作業が必要です。売る商品より、届ける相手がない方が止まりやすいからです。

送るもの3. 見せたいURL

記事、LP、商品ページ、フォームのURLを1つ送ります。まだURLがない場合は、「URLなし」と書いて大丈夫です。その場合は、先に作るべきものが記事なのか、LPなのか、フォームなのかを判断ます。

URLを見る理由は、デザインを評価するためではありません。読者がどのページを見て、どのボタンを押し、どのフォームで止まるかを見るためです。

送るもの4. 止まっている場所

最後に、今どこで止まっているかを書きます。たとえば、記事はあるが問い合わせがない、最初の10件に送れない、返信が来ない、返信後に商談化できない、価格で止まる、フォームまで来ない、という形です。

止まり場所が分かると、次に直すものが変わります。送付文を直すのか、返信テンプレを作るのか、LPのCTAを変えるのか、初回無料相談へ判断するのかが見えます。

困っている場所が分かれば、最初に見るものが決まる

急いでいる時ほど、事実を短く伝える

初回無料相談に向いているのは、売る商品と送れそうな相手があり、今週中に文章を作って動きたい状態です。記事数を増やすより、最初の10件、送付文、返信後の3通、案内先のボタンを作る方が早い場合です。

反対に、売る商品も相手もまだ曖昧なら、先に初回無料相談や初回相談フォームで判断する方が無理がありません。

送る前のチェックリスト

• 今売りたい商品を1つ書いたか
• 送れそうな相手の分類を書いたか
• 見せたいURL、またはURLがないことを書いたか
• 止まっている場所を1つ書いたか
• 個人情報や長い経緯を書きすぎていないか