新しい事業は、月売上・粗利・固定費・必要時間を先に書く

結論

事業で大事なのは、やりたいかどうかよりも、最終的に何が残るかだ。売上があっても、時間だけ取られて利益が薄いなら自由は増えない。粗利、固定費、手間まで含めて見ないと、見た目だけ良い事業に引っ張られやすい。

「好きなこと」は入口であって、判断基準ではない

好きな分野に関わるのは悪くない。ただ、好きという気持ちだけで始めると、数字が悪い状態でも続けてしまいやすい。やっていて楽しいことと、残る事業であることは別だ。

特に人生後半で事業を組むなら、時間の使い方まで含めた採算を見た方がいい。好きでも、手離れが悪く、利益が薄く、精神的な負荷が重いなら、長くは続きにくい。

まず見るべきは売上ではなく、何が残るか

事業を比較するとき、私は売上の大きさだけでは判断しない。重要なのは、粗利がどれだけ残るか、固定費がどれだけかかるか、そして自分の時間がどれだけ取られるかだ。

• 売上: 見た目の大きさより、再現性があるか
• 粗利: 手元にどれだけ残るか
• 固定費: 売れなくても出ていくお金がどれだけか
• 必要時間: 自分が張りつかないと回らないか

この4つを見れば、数字が残る事業かどうかはかなり分かる。

時間を食う事業は、利益があっても苦しくなりやすい

利益が出るなら良いように見えても、自分がずっと動き続けないと回らない事業は、自由を作りにくい。特に複数案件を抱えている人ほど、時間を食う案件が1つあるだけで全体の判断が鈍る。

だからこそ、単価と件数だけでなく、1件あたりに必要な思考量や確認量まで含めて見る必要がある。儲かっているように見えて、実は時給が低い案件は少なくない。

小規模事業こそ、固定費を軽くしておく

事業の自由度を下げるのは、固定費だ。人件費、家賃、システム費、広告費が重いと、数字が少し崩れただけで焦る。焦ると、冷静な判断ができなくなる。

小規模事業では、最初から大きく張るより、軽い固定費で回る形を作った方が強い。固定費が軽ければ、試せる回数も増えるし、撤退判断も冷静にできる。

比較軸を持つと、判断が速くなる

事業判断が遅くなる人は、感覚で迷っていることが多い。逆に、比較軸を持っている人は速い。売上、粗利、固定費、時間、再現性、依存度。この辺りを並べるだけでも、かなり整理される。

何をやるか以上に、何をやらないかを決めるためにも、数字の比較軸は役に立つ。

最初の一歩

今考えている事業案があるなら、まずは「月の売上」「粗利率」「固定費」「週に必要な時間」を紙に書いてみるといい。感覚で良さそうに見える案でも、数字にすると意外と弱いことがある。

事業は夢を壊すために数字を見るのではない。夢を現実にするために、どの形が残りやすいかを見極めるために数字を見る。