72時間緊急枠に申し込む前に送るもの。長い相談文より、商品・相手・URL・止まり場所を書く

結論

送る内容は4つで十分です。売りたい商品、送れそうな相手、見せたいURL、止まっている場所。この4点があると、72時間で動くべきか、まず9,800円相談で切り分けるべきか、98,000円診断で導線全体を見るべきかを判断できます。

逆に、個人情報、長い経緯、細かい売上データ、完璧な事業説明は最初から必要ありません。最初の目的は、全部を理解してもらうことではなく、次の入口を間違えないことです。

送るもの1. 今売りたい商品

最初に見るのは、何を売るかです。商品名が決まっていなくても構いません。「60分相談」「テンプレート」「診断」「30日支援」のように、今お金に変えたい候補を1つ書きます。

候補が複数ある場合は、全部を説明するより、今週いちばん売上に近そうなものを1つ選びます。価格、過去に相談された回数、相手に送りやすいかで決めると早いです。

送るもの2. 送れそうな相手

次に必要なのは、誰に届けられるかです。見込み客リストが完成していなくても、「過去相談者」「既存顧客」「知人」「紹介候補」「SNSで反応があった人」のような分類で十分です。

送る相手がまったく浮かばない場合は、72時間緊急枠より先に、見込み客50件を書き出す作業が必要です。売る商品より、届ける相手がない方が止まりやすいからです。

送るもの3. 見せたいURL

記事、LP、商品ページ、フォームのURLを1つ送ります。まだURLがない場合は、「URLなし」と書いて大丈夫です。その場合は、先に作るべきものが記事なのか、LPなのか、フォームなのかを切り分けます。

URLを見る理由は、デザインを評価するためではありません。読者がどのページを見て、どのボタンを押し、どのフォームで止まるかを見るためです。

送るもの4. 止まっている場所

最後に、今どこで止まっているかを書きます。たとえば、記事はあるが問い合わせがない、最初の10件に送れない、返信が来ない、返信後に商談化できない、価格で止まる、フォームまで来ない、という形です。

止まり場所が分かると、次に直すものが変わります。送付文を直すのか、返信テンプレを作るのか、LPのCTAを変えるのか、9,800円相談へ切り分けるのかが見えます。

入口は、止まり場所で分ける

72時間緊急枠に向いているケース

72時間緊急枠に向いているのは、売る商品と送れそうな相手があり、今週中に文章を作って動きたい状態です。記事数を増やすより、最初の10件、送付文、返信後の3通、受け皿CTAを作る方が早い場合です。

反対に、売る商品も相手もまだ曖昧なら、先に9,800円相談や無料フォームで切り分ける方が無理がありません。

送る前のチェックリスト

• 今売りたい商品を1つ書いたか
• 送れそうな相手の分類を書いたか
• 見せたいURL、またはURLがないことを書いたか
• 止まっている場所を1つ書いたか
• 個人情報や長い経緯を書きすぎていないか